中國(guó)電商：價(jià)格戰(zhàn)不是出路

發(fā)布日期：[2013/4/16] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      自上次蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東在人大會(huì)議上提出要對(duì)電商征稅之后，輿論已經(jīng)將張近東推到了風(fēng)浪尖上，就連淘寶也忍不住直接奮起反擊。時(shí)隔不久，在眾人還在猜測(cè)2013年的電商是要想辦法轉(zhuǎn)型尋找出路還是會(huì)繼續(xù)更激烈的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，張近東再次率先掀起了價(jià)格戰(zhàn)的浪頭，在昨日“四川與全國(guó)知名民營(yíng)企業(yè)投資合作洽談會(huì)”上，張近東表示：傳統(tǒng)電商都是泡沫，價(jià)格戰(zhàn)要繼續(xù)打。
      據(jù)悉，蘇寧正在部署418的0元購(gòu)大促銷活動(dòng)，以“青春要揮霍”為廣告，進(jìn)行買多少送多少活動(dòng)。而蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌更是直接在微博上向京東喊話：“418蘇寧易購(gòu)0元，你們幾元？來(lái)次真的吧！”這條微博還@ 京東商城的CEO，不過(guò)至今為止京東方面還沒(méi)有做出任何正面回應(yīng)。看來(lái)，2012年的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓眾多電商感到疲憊，急于尋找轉(zhuǎn)型突破發(fā)展的他們，或者會(huì)更多的在運(yùn)營(yíng)模式上下功夫而不是價(jià)格戰(zhàn)。
      回顧2012年，電商的價(jià)格戰(zhàn)可謂是轟轟烈烈，同時(shí)也傷亡無(wú)數(shù)。很多電商倒下，一些電商行業(yè)更是遭遇蕭條寒冬，如曾經(jīng)紅極一時(shí)的垂直電商、團(tuán)購(gòu)風(fēng)浪等等。這些電商如曇花一現(xiàn)消失于茫茫的電商中，而強(qiáng)悍如京東、當(dāng)當(dāng)，也不得不為自己進(jìn)行一輪又一輪的“輸血”，融資，當(dāng)當(dāng)更是不得不減少產(chǎn)品分類來(lái)保持自己的屹立不倒。如果價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)打下去，中國(guó)的電商恐怕又要恢復(fù)到一片空白的年代，再?gòu)淖罨镜碾?/FONT>商開(kāi)始發(fā)展。而這是目前所有電商所不愿看到的結(jié)果。因而，價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不是中國(guó)電商的出路。
      我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下中國(guó)電商的發(fā)展歷程，發(fā)展依靠的就是價(jià)格與流量。由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不規(guī)范性，同一件產(chǎn)品，價(jià)格低的往往要比價(jià)格高的受歡迎，而流量多，也就意味著用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)高。就是這個(gè)奇怪的發(fā)展規(guī)則，導(dǎo)致中國(guó)電商成為最誘人的一塊肥肉，卻也是最難下口的一塊肥肉。線下傳統(tǒng)商業(yè)無(wú)法依靠自身雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)贏得電商的順利發(fā)展，而國(guó)外電商也由于“水土不服”等原因紛紛折戟退出，國(guó)內(nèi)電商應(yīng)該思考如何去克服當(dāng)然依靠?jī)r(jià)格與流量獲得市場(chǎng)的“魔咒”，快速轉(zhuǎn)型獲得攻占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而不是依靠沒(méi)玩沒(méi)了的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)決一勝負(fù)。對(duì)于更多對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)虎視眈眈的國(guó)外電商來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是引火自焚。
      對(duì)于中國(guó)電商，個(gè)人比較欣賞張近東的云商計(jì)劃。云商是否是中國(guó)電商發(fā)展的正確方向，還有待時(shí)間去證明，不過(guò)可以確定的是，相比起很多電商盲目跟風(fēng)，垂直電商好做，就去做垂直電商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，又一窩蜂去做移動(dòng)電商的行為，擁有自己的獨(dú)特見(jiàn)地顯然要比跟風(fēng)更容易成功得多。而且，云商模式與O2O一樣，都是屬于一種比較新的電商模式，傳統(tǒng)電商需要獲得發(fā)展，就應(yīng)該尋找新的出路，而不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。