新手如何快速入門(mén)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?

發(fā)布日期：[2017/11/3] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，許多中小企業(yè)都看到了互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從而而起，卻顯得很茫然，作為新手，該如何快速入門(mén)呢？

　　當(dāng)然，剛?cè)腴T(mén)者不宜操之過(guò)急，找對(duì)方法才是關(guān)鍵，畢竟心急吃不了熱豆腐，在行動(dòng)之前應(yīng)先對(duì)自身企業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析，最后才能獲得一套最佳的營(yíng)銷方案。即便如此，大多企業(yè)或許還是不知道怎么開(kāi)始，那么，奇億網(wǎng)絡(luò)今天就來(lái)聊聊如何快速入門(mén)。

　　一、關(guān)于用戶與客戶的問(wèn)題。

　　我們想要吸引什么樣的用戶群，用戶畫(huà)像很重要。奇億網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)不少朋友根本不做用戶畫(huà)像，自己的用戶特征說(shuō)不清楚。

　　客戶到底是誰(shuí)?用戶定位更要客戶定位，哪些人真正會(huì)買單?比如腦白金的用戶是中老年人，客戶卻是年輕人。

　　如果已有產(chǎn)品，可以通過(guò)試運(yùn)營(yíng)的方式去確定自己的用戶和客戶。小范圍稱為內(nèi)測(cè)，大范圍稱為公測(cè)。

　　如果先有粉絲(比如做新項(xiàng)目)，可以直接和粉絲溝通，看大家具體的需求。然后去研究有沒(méi)有市場(chǎng)。

　　二、關(guān)于內(nèi)容的問(wèn)題。

　　我們要做什么內(nèi)容呢?奇億網(wǎng)絡(luò)在以前文章中多次提到：行業(yè)與企業(yè)相關(guān)，產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)，用戶與客戶相關(guān)，生活與工作相關(guān)。

　　以什么方式呈現(xiàn)呢?圖文、音頻、視頻、直播，主要看自己擅長(zhǎng)哪種方式。然后看用戶喜歡哪種方式。貓喜歡吃魚(yú)，給他們想要的。

　　具體怎么做內(nèi)容?我們就以常見(jiàn)的圖文為例。可以去百度上把前三頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部找出來(lái)。

　　統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，整理潛在用戶與客戶最關(guān)心的問(wèn)題，根據(jù)這些關(guān)鍵詞寫(xiě)文章。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每個(gè)平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容的方式（哪些可以硬廣，哪些可以聯(lián)系方式，哪些不能帶鏈接…），自己的圖文也要注意這些規(guī)則。奇億網(wǎng)絡(luò)建議先學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、選擇哪些發(fā)布渠道?

　　選擇哪些發(fā)布渠道呢?首選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的渠道。本來(lái)就起步晚，所以同行有的渠道，我們也要有。

　　根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇渠道。比如標(biāo)品、高頻、有品牌影響力的產(chǎn)品，正常來(lái)說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷比較好。比如個(gè)性化定制、低頻、品牌還沒(méi)有知名度，社交媒體營(yíng)銷相對(duì)比較好。

　　根據(jù)我們的用戶群去選擇渠道。奇億網(wǎng)絡(luò)一直說(shuō)目標(biāo)用戶與客戶在哪里，我們的營(yíng)銷就要到哪里。這個(gè)方式需要時(shí)間進(jìn)行溝通與測(cè)試。

　　對(duì)于渠道的選擇，根據(jù)效果去進(jìn)行調(diào)整，沒(méi)有固定的渠道，也沒(méi)有通用的營(yíng)銷方式。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)月就能基本判斷，三個(gè)月一定要確定好。

　　對(duì)于準(zhǔn)備涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，如果自己是零基礎(chǔ)，怎樣快速入手?相信奇億網(wǎng)絡(luò)的這篇文章可以給大家一些參考。

　　再者，也有一個(gè)最直接的方法，也就是參加一些營(yíng)銷培訓(xùn)，咨詢資深營(yíng)銷者，向他們學(xué)習(xí)有價(jià)值的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這樣也可讓自己少走彎路，快速找到適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷方向。

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